據(jù)了解，湖北、山東臨沂的瓷片價格對高安產(chǎn)區(qū)沖擊最大，再加上本產(chǎn)區(qū)一些企業(yè)庫存壓力大，導(dǎo)致一些企業(yè)也跟風(fēng)降價，尤其在9、10月份產(chǎn)品價格下調(diào)幅度最大。日前，據(jù)某瓷片企業(yè)業(yè)務(wù)員表示，今年上半年400×800mm規(guī)格的瓷片價格還保持在9元/片，然而，近兩個月已經(jīng)跌破7元/片。

        針對10月份高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)大幅度調(diào)價的情況，高安陶瓷協(xié)會對此出臺“限產(chǎn)保價、提質(zhì)增效”的文件倡議。然而，近日記者走訪產(chǎn)區(qū)一些企業(yè)了解到，迫使高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)大幅度調(diào)價的主要因素除了庫存壓力大，還有就是周邊產(chǎn)區(qū)的影響以及下半年一些企業(yè)用產(chǎn)品抵兌供應(yīng)商貨款所致。

        抵貨款產(chǎn)品壓低市場價格

        據(jù)某陶瓷企業(yè)業(yè)務(wù)員對記者表示，他從去年底就開始幫一些供應(yīng)商來銷售企業(yè)提供的抵賬產(chǎn)品。這些采取通過拿瓷磚來抵兌供應(yīng)商貨款的企業(yè)，大都是資金緊張、庫存壓力大以及銀行、民間融資等財務(wù)費用較高的企業(yè)。尤其是今年，整個陶瓷行業(yè)形勢都不景氣，其實市場上也不景氣，但是一般來說，供應(yīng)商由于沒有自己的銷售渠道，只能找一些企業(yè)的業(yè)務(wù)員來幫助買貨，因此，價格相對廠家要低很多，而由于給業(yè)務(wù)員的返點也較高，因此，多數(shù)廠家的業(yè)務(wù)員也樂意幫這些供應(yīng)商銷貨。

        據(jù)該業(yè)務(wù)員表示，盡管是抵款產(chǎn)品，但是業(yè)務(wù)員對供應(yīng)商提供的產(chǎn)品要求也很嚴格，不允許亂報，要保證經(jīng)銷商的利益�！捌鋵崳�我們也不愿意把產(chǎn)品價格賣低，一方面?zhèn)�害了整個產(chǎn)區(qū)的價格體系，但是目前市場上湖北、廣東、山東等產(chǎn)區(qū)企業(yè)的價格沖擊，我們只能給予比廠家要低的價格給客戶，要不我們的產(chǎn)品也賣不出去�，F(xiàn)在我們每個月都要幫產(chǎn)區(qū)的一些供應(yīng)商銷1000多萬的貨”。

        據(jù)瑞源陶瓷銷售負責(zé)人況海軍表示：“從進入淡季以后，公司每個月的產(chǎn)銷率都維持在80%以上，7月份突破7000萬的銷售額，相對去年，今年的出貨量是增加的，但是利潤率有所下降。瑞源陶瓷這樣的銷售數(shù)據(jù)在高安產(chǎn)區(qū)是非常好的，公司的價格體系也是最穩(wěn)定的，我們的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善是最好的保障。高安產(chǎn)區(qū)一些企業(yè)在低迷時產(chǎn)銷率只有40%左右，很多企業(yè)因為抵御不了庫存壓力而紛紛降價�！�

        據(jù)了解，今年全國建陶產(chǎn)區(qū)的市場形勢都不容樂觀，佛山一些一線品牌企業(yè)也停了很多生產(chǎn)線，而高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)停線相對較少，但是幾乎沒有企業(yè)能夠做到產(chǎn)銷平衡。

        銷售空間受擠壓，以降價應(yīng)對市場沖擊

        據(jù)了解，還在產(chǎn)區(qū)剛剛步入淡季時，6月份，就已經(jīng)有企業(yè)業(yè)務(wù)員表示，湖北產(chǎn)區(qū)的800規(guī)格的布拉提拋光磚價格已經(jīng)賣到了14元/片。但是后來據(jù)記者證實，這樣的價格是一些供應(yīng)商抵貨款的產(chǎn)品價格。

        然而，由于一些產(chǎn)區(qū)企業(yè)經(jīng)營不善，市場上冒出了一批抵款磚，嚴重傷害了市場價格體系，再加上銷售遇阻、庫存壓力大，產(chǎn)區(qū)中拋光磚、瓷片等大部分產(chǎn)品價格紛紛跳水，尤其以瓷片、拋光磚幅度最大。

        據(jù)瑞源陶瓷況海軍表示，高安的拋光磚在西北市場的銷售一直非常穩(wěn)定，價格也比較穩(wěn)定，而西北市場周邊的河南、河北本土產(chǎn)區(qū)的企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)較差，無力與高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品競爭，然而，今年由于市場不景氣，庫存壓力大，一些廣東私拋廠對價格大放水，嚴重沖擊了高安產(chǎn)區(qū)在一些市場的銷售。一直以來廣東拋光磚的產(chǎn)品品質(zhì)非常穩(wěn)定，但是其價格比高安產(chǎn)區(qū)的要低，自然影響高安企業(yè)的銷售。

        產(chǎn)區(qū)多家企業(yè)業(yè)務(wù)員在與記者聊天時表示，他們今年進入終端市場時能明顯感覺到市場沒有人氣�！叭ツ晡覀兂霾钊ヒ恍┦袌隹吹铰愤呁�滿了裝貨的車，而現(xiàn)在我們出差可以開車直接進入客戶店門口”。其它產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品價格沖擊是高安產(chǎn)品滯銷的誘因，導(dǎo)致高安本土企業(yè)紛紛降價傾銷。他們認為，降價其實對銷售沒有太大的效果，反而增加了客戶心理壓力，令其更加不敢發(fā)貨。