這是一種典型的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)思維，在志高贈送的“有車階層”前提限制下，或?qū)�空調(diào)中高端消費(fèi)者產(chǎn)生裂變式影響。

　　成龍臨門一腳

　　從微觀來看，國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)面臨來自內(nèi)外的超大深度轉(zhuǎn)型壓力，空調(diào)行業(yè)結(jié)束了高速增長時期，迎來深度調(diào)整期。

　　現(xiàn)在志高出人意料地跳將出來，挑戰(zhàn)這種權(quán)威。志高用意很明顯，那就是借助成龍，打破目前空調(diào)行業(yè)雙寡頭的舊有格局，重建江湖新秩序。

　　志高請成龍代言以及李興浩的激情表白，表面看起來波瀾不驚，其實卻是話里有話，耐人尋味。業(yè)內(nèi)資深人士稱其為火藥味十足的“戰(zhàn)爭宣言”。

　　空調(diào)行業(yè)硝煙彌漫的銷售旺季暫告一段落，但空調(diào)企業(yè)之間的博殺卻并未停歇，至少不是表面上的風(fēng)平浪靜。

　　12月23日，志高空調(diào)(以下簡稱志高)在北京召開新聞發(fā)布會，與國際巨星成龍簽約。志高集團(tuán)董事局主席兼總裁李興浩表示，志高要做高端空調(diào)引領(lǐng)者，要借勢成龍在國內(nèi)國際的巨大影響力，提升品牌附加值，促進(jìn)內(nèi)銷外銷再上新臺階，沖刺千億目標(biāo)。

　　劍指格力?

　　志高請成龍代言，絕不是一次動機(jī)單純的企業(yè)品牌活動，其意義深遠(yuǎn)。

　　在空調(diào)行業(yè)，一直是格力空調(diào)(以下簡稱格力)雄霸天下，無論是銷售規(guī)模，還是品牌價值。

　　時機(jī)的選擇拿捏得恰到好處。

　　從宏觀來看，市場經(jīng)濟(jì)體制改革和金融創(chuàng)新進(jìn)入深水區(qū)，國有和民營資本相互滲透，社會優(yōu)質(zhì)資源按照市場規(guī)則向優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)價值鏈集中。

　　這種情況下，狹路相逢，勇者勝，一切都為后起之秀實現(xiàn)彎道超車提供了契機(jī)。

　　志高請成龍代言，直奔兩大目的：提升品牌知名度，搶占高端市場;助力志高實現(xiàn)千億目標(biāo)。

　　在今年志高全球客戶商務(wù)大會上，志高提出了要進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓高附加值、高溢價能力的高端產(chǎn)品占市場80%以上的目標(biāo)。而高端市場是格力的傳統(tǒng)優(yōu)勢高地，志高作出這種調(diào)整，擺明了要從格力飯碗里搶食。

　　志高請成龍代言，不遺余力推廣的是志高云空調(diào)。云空調(diào)是由清華大學(xué)第一代制冷博士后，志高董事長鄭祖義親自領(lǐng)銜研發(fā)的，在制冷核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用云計算對現(xiàn)有應(yīng)用進(jìn)行升級和管理的智能化空調(diào)設(shè)備，擁有海量云端服務(wù)資源，遠(yuǎn)程控制等優(yōu)勢，并實現(xiàn)軟件更新和遠(yuǎn)程故障診斷。

　　據(jù)志高方面介紹，云空調(diào)使冷冰冰的機(jī)器變得智能化，能夠?qū)τ脩暨M(jìn)行“噓寒問暖”，將用戶體驗提升到極致。

　　據(jù)了解，志高云空調(diào)從2012年推出以后，市場反應(yīng)熱烈，已經(jīng)形成了規(guī)模銷售，在高端空調(diào)市場開始攻城略地，彰顯出旺盛的生命力。成龍代言，無疑加快了志高云空調(diào)擴(kuò)張的步伐，推動其在高端市場的積極作為。

　　2013年，志高控股營收規(guī)模已達(dá)100億元，請成龍代言，志高希望快馬加鞭地進(jìn)入千億俱樂部行列，趕超格力。

　　有意思的是，格力就是在成龍幫助下，跨過了千億俱樂部的門檻。在請成龍代言前的2009年，格力電器銷售額為426.37億元，同比幾乎“零增長”。從2010年開始，成龍為格力代言，格力業(yè)績開始插上騰飛的翅膀，同年格力營收勁增180多億元，同比增長42.62%。其后成龍代言數(shù)年，格力繼續(xù)保持高速增長，2011年同比增長37.35%，2012年格力營收首次突破1000億元規(guī)模。

　　由此可見，在格力成為千億俱樂部的道路上，成龍功不可沒�，F(xiàn)在志高請成龍代言，也提出了做千億企業(yè)的偉大目標(biāo)，也許正是看到成龍代言的巨大推動作用，想復(fù)制這種成長“神話”。

　　董明珠傳球，李興浩助攻?

　　格力為請成龍代言，曾經(jīng)不惜血本。在2014年以前，成龍代言的廣告充斥熒屏，特別是中央電視臺新聞聯(lián)播后黃金時段的“格力掌握核心科技”的宣傳語幾乎婦孺皆知，為格力形象和產(chǎn)品加分不少。

　　但從2014年起，成龍代言格力的廣告突然銷聲匿跡了，取而代之的是“鐵娘子”董明珠親自披掛上陣，為格力賣命吆喝。

　　作出這種出人意料的改變，是因為格力要開源節(jié)流。

　　盡管營銷人士認(rèn)為，成龍代言為格力創(chuàng)造的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止支付給成龍的形象代言費(fèi)用。但董明珠并不認(rèn)可成龍代言的價值，她稱沒必要每年多支出近兩千萬元的代言費(fèi)。這種想法為直接葬送了成龍與格力的“美滿姻緣”。

　　況且董明珠代言格力是否適合，也引起了人們的質(zhì)疑。一位資深營銷人士稱，董明珠代言格力，怎么看都有王婆賣瓜、自賣自夸的嫌疑，讓格力產(chǎn)品和形象變了味兒。

　　與最初成龍代言格力相比，2013年格力增長步伐明顯放緩，筆者認(rèn)為，這并不是因為成龍代言影響力在銳弱，而是有主要有兩個原因：一是格力已經(jīng)成為巨無霸，基數(shù)巨大，再有高速成長，比較困難;二是這些年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢不景氣，直接影響到空調(diào)銷售，是大環(huán)境所致。

　　在為格力代言這幾年，由于格力的巨額投入和宣傳，成龍所代表的高端空調(diào)形象已經(jīng)深入人心。只要看到成龍現(xiàn)身，就會想到是空調(diào)。只不過，這一次，所代言空調(diào)的品牌名稱從格力變成了志高。所以，李興浩選擇成龍代言志高空調(diào)，確實是一著妙棋，有“四兩撥千斤”的奇效。

　　在空調(diào)行業(yè)，美的、志高、海爾這些“天王巨星”都把格力作為學(xué)習(xí)和追趕目標(biāo)。而志高在苦練內(nèi)功多年以后，這次是來出招的了。

　　作為志高隊巨額聘請的外援前鋒，成龍臨門一腳，球會應(yīng)聲入網(wǎng)嗎?

　　或許我們不能肯定回答，畢竟那要預(yù)測未來。但志高團(tuán)隊卻是信心滿滿，認(rèn)為一切都是水到渠成。

　　從1994年創(chuàng)立以來，志高就想著要“造世界最好的空調(diào)”，但一直低調(diào)內(nèi)斂，從來沒有請過巨星代言，為自己的成長加油。這次請成龍代言是大姑娘上花轎——頭一回。

　　或許志高認(rèn)為，現(xiàn)在一邊高端轉(zhuǎn)型，一邊拼命往前沖，已經(jīng)具備了“天時、地利、人和”，所以突然放手一搏。從志高這次出手來看，確實是“不鳴則已，一鳴驚人”。

　　當(dāng)然，成龍代言只是催化劑，具體結(jié)果如何，還要取決于產(chǎn)品本身和企業(yè)運(yùn)營。

　　在業(yè)內(nèi)，志高以勤練內(nèi)功著稱，是技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)，這與格力類似，在節(jié)能和智能方面，在空調(diào)行業(yè)處于領(lǐng)先地位。

　　作為集志高技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)之大成者，云空調(diào)2012年面世以來，就被業(yè)界寄予厚望，市場反應(yīng)不負(fù)重望�，F(xiàn)在志高已經(jīng)成為全球云空調(diào)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，同時也是業(yè)內(nèi)唯一掌握智能云核心技術(shù)的企業(yè)。

　　如果說格力與志高的本質(zhì)性差別，筆者認(rèn)為是營銷。營銷市場上摸爬滾打出來的董明珠，在空調(diào)行業(yè)營銷上的能力是讓人嘆為觀止的。志高如果在這點(diǎn)上有些突破，迎頭趕上的機(jī)會很大。

　　為成龍這臨門一腳，志高還在營銷上作出了更多創(chuàng)新性改變，如借助互聯(lián)網(wǎng)，推行全民營銷，出租和大規(guī)模贈送空調(diào)。

　　所謂全民營銷是無論是誰，只要下載注冊成為志高財富寶會員，就可以成為志高業(yè)務(wù)員，銷售志高空調(diào)，享受100元至800元左右的銷售提成。這種作法，沒有店面、資金、人員限制，特別是為在校大學(xué)生和剛走上社會的創(chuàng)業(yè)者提供了契機(jī)和平臺。

　　租和送，是志高發(fā)力營銷的另兩個重大舉措。

　　所謂租，就是在學(xué)校，政府等公共場所推出空調(diào)租賃服務(wù)，解決其在空調(diào)安裝過程中的資金、管理難題。

　　所謂送，就是志高啟動了一項“三年內(nèi)向有車階層贈送1000萬臺云空調(diào)”計劃，借機(jī)將高端消費(fèi)者匯集到志高智能云平臺。

　　請成龍代言，除了提升志高品牌知名度和價值外，志高肯定還希望成龍為志高帶來客戶，促進(jìn)銷售。這種增加的客戶來自兩個方面：一是成龍的粉絲;二是格力的用戶，特別是那些成龍為格力代言時奔成龍代言去的格力用戶。

　　董明珠的代言效果與成龍的代言效果，孰優(yōu)孰劣?會導(dǎo)致2015年志高空調(diào)狂飆突進(jìn)式的增長嗎?宣稱掌握核心科技的格力與宣稱掌握智能云核心科技的志高，會有怎樣的正面PK?

　　現(xiàn)在下結(jié)論為時尚早，我們只能是拭目以待，一切留給時間和市場來驗證。