宏創(chuàng)光電總經(jīng)理何富萍：相比服裝、家電、手機(jī)等行業(yè)，照明行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)有一定的局限性：照明產(chǎn)品不是普通消費(fèi)品，用戶購(gòu)買決定受到設(shè)計(jì)師、電工等因素的影響，同時(shí)購(gòu)買時(shí)間也是由裝修進(jìn)度決定的，此外，售后安裝服務(wù)的專業(yè)性也相對(duì)較強(qiáng)。

　　華藝燈飾照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心總經(jīng)理郝錫龍：電商的發(fā)展逐漸趨于成熟，但到現(xiàn)在為止，電子商務(wù)還存在一些難以解決的問(wèn)題，如產(chǎn)品體驗(yàn)感不足、廠家?guī)齑鎵毫Υ蟮取?/p>

　　據(jù)查閱資料發(fā)現(xiàn)，2014年11月3日，吳長(zhǎng)江在接受采訪時(shí)稱，要聯(lián)合雷士的一些經(jīng)銷商，做一個(gè)類似京東這樣的電商平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)以家居建材產(chǎn)品為主，除了照明以外，還會(huì)做陶瓷、涂料等多個(gè)產(chǎn)品。而王冬雷也曾強(qiáng)調(diào)，雷士O2O概念，其在2014年春節(jié)期間就有完整研究了。

　　其實(shí)，據(jù)了解，在雷士照明紛爭(zhēng)期間，O2O已經(jīng)成為王冬雷和雷士照明創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江口頭上的熱點(diǎn)詞。

　　2014年12月14日晚間，美的集團(tuán)正式發(fā)布公告，稱與小米科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。議稱美的集團(tuán)將以23.01元/股的價(jià)格向小米科技定向發(fā)行5，500萬(wàn)股，募集資金總額不超過(guò)12.66億元。根據(jù)該協(xié)議，雙方將以面向用戶的極致產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)為導(dǎo)向，在智能家居及其生態(tài)鏈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行多種模式合作，建立雙方高層的密切溝通機(jī)制，并對(duì)接雙方在智能家居、電商和戰(zhàn)略投資等領(lǐng)域的合作團(tuán)隊(duì)，積極探索多種合作模式，支持雙方相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　有人說(shuō)2015年是LED行業(yè)電商O2O全面戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)期，不少LED企業(yè)早已準(zhǔn)備好迎戰(zhàn)了。雖然2014年被稱為“O2O市場(chǎng)爆發(fā)元年”，但是LED照明企業(yè)殺入O2O行業(yè)的行為，卻是燒錢!今天我們就來(lái)聊聊，洲明科技、雷士照明、小米等這些公司都是怎么在O2O領(lǐng)域燒錢的。很明顯，照明行業(yè)大品牌企業(yè)是堅(jiān)定不移地要上O2O的，但入門的方式各有千秋。

　　LED企業(yè)在2014年O2O的戰(zhàn)略部署

　　洲明科技：

　　洲明科技自2013年8月入股翰源，成立洲明翰源品牌以來(lái)，全力開展LED照明行業(yè)的O2O模式推廣和運(yùn)營(yíng)。

　　照明大咖為何擠破腦袋也要上020？

　　在洲明科技2013年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上公司財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董秘黎峻江表示，公司將積極探索開拓照明電商O2O模式，并在今年進(jìn)行較大投入。

　　黎峻江稱，2014年洲明將著力打造顯示領(lǐng)域與照明領(lǐng)域的海外銷售服務(wù)的產(chǎn)供銷平臺(tái)，保持并延續(xù)“中國(guó)智造”優(yōu)勢(shì)，積極加大拓展外銷份額，全方位提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與毛利率。

　　2014年12月30日，洲明科技發(fā)布公告稱，該公司與國(guó)泰元鑫資產(chǎn)管理有限公司經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，決定建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方將發(fā)揮各自在產(chǎn)業(yè)與金融領(lǐng)域的資源與專業(yè)優(yōu)勢(shì)，把握LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與O2O智能照明發(fā)展機(jī)遇，共同促成“國(guó)泰元鑫洲明科技并購(gòu)”系列專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃的設(shè)立，作為公司產(chǎn)業(yè)并購(gòu)與整合平臺(tái)之一。

　　該并購(gòu)?fù)顿Y平臺(tái)將聚焦于LED產(chǎn)業(yè)整合升級(jí)及020智能照明的戰(zhàn)略性投資機(jī)會(huì)，推動(dòng)并挖掘?qū)崢I(yè)制造與互聯(lián)網(wǎng)及智能化應(yīng)用結(jié)合的價(jià)值創(chuàng)造，具體包括：020方向及智能照明;以海外并購(gòu)為主的LED小間距顯示及微投方向;汽車照明;投資策略等。

　　小米與美的：

　　雙方將就以下事宜進(jìn)行深度的戰(zhàn)略合作，包括但不限于：(1)智能家居產(chǎn)業(yè)鏈全面協(xié)同發(fā)展;(2)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商業(yè)務(wù)全面合作;(3)智能家居生態(tài)鏈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的共同投資，及其他經(jīng)雙方協(xié)商一致的戰(zhàn)略合作事宜。

　　鑒于小米有跨界智能家居領(lǐng)域，2014年以來(lái)，小米的智能生態(tài)布局越來(lái)越清晰，針對(duì)美的與小米聯(lián)手對(duì)照明行業(yè)可能產(chǎn)生的影響有：(1)智能照明產(chǎn)品普及化速度可能加快：美的的線下體驗(yàn)+小米的線上推廣;(2)照明行業(yè)“O2O”模式可能看到游戲規(guī)則，美的+小米可能為“O2O”打造一個(gè)新的第三方平臺(tái);(3)渠道重要性日益凸顯，照明經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型服務(wù)商;(4)可能刺激更多互相參股項(xiàng)目出現(xiàn)，包括照明行業(yè)外的和照明行業(yè)內(nèi)的，重點(diǎn)則是渠道型企業(yè)受關(guān)注;(5)家居照明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可能更加嚴(yán)峻。

　　小米模式，就是用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。不少行業(yè)人士認(rèn)為小米模式是可復(fù)制的，可以大幅度提高LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　雷士照明：

　　2014年11月19日在北京舉行“德豪潤(rùn)達(dá)與雷士照明O2O照明及智能家居電商平臺(tái)啟航發(fā)布會(huì)”。雷士照明CEO王冬雷正式宣布，兩家將聯(lián)合進(jìn)軍O2O領(lǐng)域，未來(lái)整合終端3000家銷售門店。據(jù)介紹，德豪潤(rùn)達(dá)與雷士照明目前在天貓等都有各自的電商平臺(tái)，并擁有“產(chǎn)供銷”一體化體系。而天貓官網(wǎng)顯示，雷士照明的產(chǎn)品種類以及銷售額均超過(guò)德豪潤(rùn)達(dá)的產(chǎn)品。

　　此發(fā)布會(huì)上，王冬雷宣布雙方將建設(shè)行業(yè)首個(gè)O2O照明及智能家居電商平臺(tái)，包括首先啟動(dòng)產(chǎn)品二維碼追溯、基于互聯(lián)網(wǎng)思維的管理機(jī)構(gòu)等方面的變革。

　　據(jù)王冬雷介紹，具體的O2O平臺(tái)，公司已經(jīng)從基礎(chǔ)設(shè)施方面開始進(jìn)行，包括產(chǎn)品的二維碼化，增加零售端口、運(yùn)營(yíng)中心的站點(diǎn)等。

　　按照王冬雷的公開說(shuō)法，準(zhǔn)備用O2O來(lái)整合銷售體系，“雷士照明有3000家店，3000個(gè)老板，將會(huì)采取眾籌的模式，把大家的利益和上市公司的利益聯(lián)合起來(lái)”。

　　雷士照明踏足O2O領(lǐng)域關(guān)鍵的是增加公司的銷售渠道，其在2014年的雙十一期間，雷士照明就首次嘗到了甜頭，僅“雙十一”期間雷士照明，同比去年增長(zhǎng)50%，銷量達(dá)到1500萬(wàn)元，僅這點(diǎn)就看到未來(lái)電商將是雷士發(fā)展的主體方向，此外，王冬雷還表示，雷士照明還會(huì)加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，實(shí)行線上與線下相結(jié)合，這將更有利于公司的健康發(fā)展。

　　LED大咖如何看待O2O

　　佛山電器照明營(yíng)銷總經(jīng)理薛薪：照明企業(yè)不宜盲目轉(zhuǎn)型O2O，原因有三：一是照明行業(yè)品牌少，僅有的一些也屬于行業(yè)品牌，真正能夠讓消費(fèi)者所認(rèn)知的公眾品牌不多，而且很模糊，很難用單個(gè)品牌把消費(fèi)者吸引去線下店，很可能去了之后買的是另一家的產(chǎn)品。二是目前燈飾銷售渠道主要是燈飾城模式，品牌專賣店還不夠多。某個(gè)消費(fèi)者要買燈飾產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)有很多選擇，根本不需要在一家店買。另外，買一個(gè)燈泡需要到體驗(yàn)店去體驗(yàn)嗎?三是通過(guò)O2O模式引流消費(fèi)者到店后，專賣店的產(chǎn)品線相對(duì)比較窄，不能滿足消費(fèi)者一站式采購(gòu)，最終還不如到燈飾城一站購(gòu)齊來(lái)得方便。因此，薛薪建議企業(yè)與其盲目轉(zhuǎn)型O2O，還不如多嘗試線上銷售。因?yàn)榧挠韬裢�的O2O模式如果沒(méi)能帶來(lái)事實(shí)上的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，它所引發(fā)的危機(jī)效應(yīng)則會(huì)隨互聯(lián)網(wǎng)傳播進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　專業(yè)O2O研究機(jī)構(gòu)億歐網(wǎng)創(chuàng)始人黃淵普：針對(duì)單個(gè)消費(fèi)者的燈飾屬于單價(jià)低、購(gòu)買頻次低的“雙低”產(chǎn)品，的確無(wú)法體現(xiàn)出O2O獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，他認(rèn)為，出現(xiàn)這種情況主要是O2O還沒(méi)有影響到燈飾行業(yè)，像家具、電器、珠寶等行業(yè)已經(jīng)完成電商化，而隨著行業(yè)的發(fā)展，對(duì)渠道的繼續(xù)探索和實(shí)踐，情況就會(huì)發(fā)生改變，比如目前已經(jīng)出現(xiàn)的智能照明，就很適合O2O模式。同時(shí)，O2O也并不僅僅是引流這么簡(jiǎn)單，當(dāng)基于大數(shù)據(jù)的O2O發(fā)揮出從銷售端反向指導(dǎo)生產(chǎn)端的時(shí)候，O2O的作用會(huì)更加顯現(xiàn)。

　　國(guó)星光電照明事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒：目前，照明電商還處于一個(gè)探索與推廣的階段，常用的電商模式也不完善，部分企業(yè)選擇進(jìn)入天貓等綜合性電商平臺(tái)，對(duì)電商營(yíng)銷還存在很多誤區(qū)。企業(yè)借道電商更大價(jià)值在于“品牌推廣”而非“業(yè)績(jī)提升”，所以企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)和發(fā)展?fàn)顩r決定是否要進(jìn)入電商。

　　鷹都照明運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理陳錦城：就目前來(lái)說(shuō)，電商的發(fā)展還相對(duì)混亂，集中體現(xiàn)在市場(chǎng)不夠規(guī)范，懂技術(shù)且夠?qū)�業(yè)的電商人才欠缺。線上銷售最大的籌碼是“低價(jià)格”，缺點(diǎn)是無(wú)法滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)感。

　　雷士照明與德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷：對(duì)照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是最壞的時(shí)代也是最好的時(shí)代。照明行業(yè)是一個(gè)極度分散的行業(yè)，我們希望通過(guò)O2O平臺(tái)，重建一個(gè)垂直電商，從原來(lái)占行業(yè)份額的4%做到30%。一個(gè)企業(yè)根據(jù)整體行業(yè)的發(fā)展，管理的需求，不斷進(jìn)行價(jià)值重塑，這是一次改革或轉(zhuǎn)型，是必然和持續(xù)的過(guò)程。

　　編者語(yǔ)：

　　縱觀2014年的LED行業(yè)充斥著并購(gòu)、整合、跑路、內(nèi)斗、人士換血.....O2O卻如LED行業(yè)新注入的血液一般，給整個(gè)LED市場(chǎng)帶來(lái)新的氣象。隨著LED企業(yè)的大批涌入，O2O逐漸成為未來(lái)最大的消費(fèi)趨勢(shì)，使得消費(fèi)與服務(wù)的融合也將更加緊密，商家對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的提升會(huì)逐漸成為未來(lái)成敗的關(guān)鍵�？偟膩�(lái)說(shuō)，2014年O2O市場(chǎng)雖然各大LED企業(yè)動(dòng)作迭起，但都還是停留在布局階段，小編相信經(jīng)過(guò)2014年磨刀霍霍的準(zhǔn)備，2015年必將會(huì)是鮮血飛濺。