一、飼料電商走在前列

　　有人說2014年是飼料電商元年，這話倒是有點道理，從上線的企業(yè)和產品的數量就可窺一斑，無論是先吃螃蟹的“遠方中匯”，還是早在線下已經大有名氣的“康達爾”、“西安禾豐”，都有上市公司的背景。

　　今天，農牧電商已經跨出了第一步，但還有很多優(yōu)秀的、擁有好產品的企業(yè)營銷能力低下、缺乏互聯網思維，這實在是個很可惜的現狀。季曉東做電商，是先有粉絲，后有“電商”。應該說，魯西4年的嘗試，更多的是利用互聯網的宣傳便利進行銷售，離我們心目中的電商還有很大的空間。

　　二、獸藥“電商”早有嘗試

　　其實，獸藥行業(yè)利用互聯網銷售已經早有嘗試，其中有兩家企業(yè)比較吸引人關注：第一個是魯西獸藥，利用互聯網進行銷售大約已經有4年左右的歷史了，當時魯西獸藥在互聯網上宣稱獸藥制劑直銷，只賺取5%的利潤，消息一出，一石激起千層浪，讓獸藥行業(yè)如臨大敵。當然，既然是元年，就是說一切還剛開始，先不要看銷量多少。很多東西，剛開始的時候，吆喝的成分還是大于實際的內容。不管怎么說，飼料業(yè)的電商開始了，開弓沒有回頭箭，至少在預混料、母豬料、教槽料方面，有較大的想象空間。當然，隨著更多養(yǎng)殖戶（場）對電商越來越熟悉，更多有較大利潤空間的產品將加入電商行列�？傊�，至少在最近2-3年，我們還看不出飼料電商會成為市場主流的跡象。但幾年過去了，大家?guī)缀跻呀涍z忘了這家企業(yè)，顯然，魯西獸藥的互聯網銷售業(yè)務并未對行業(yè)形成實際的威脅。

　　另外一個是季曉東創(chuàng)辦的“東東養(yǎng)雞工作室”，已經在北方多個地方設立了辦公室。東東工作室這幾年好像更火爆一些，一些獸藥企業(yè)紛紛邀請季曉東現場說法。實際上，季曉東能成為網絡紅人并能夠利用互聯網創(chuàng)辦工作室，看起來偶然，實際也有其必然。我和季曉東認識多年，他原本是修家用電器的，后來自己養(yǎng)雞，喜歡在“雞民”聚集的網絡社區(qū)發(fā)表自己的觀點，并善于利用QQ空間、說說即時披露信息，發(fā)展了眾多的粉絲。做飼料電商的“傳是”是立足于“豬E網”，其實也是先有粉絲，后做電商。而很多企業(yè)，甚至是知名企業(yè)倉促進入電商領域，并沒有粉絲的積累，所以，大量的促銷換來的是虛假的繁榮，而成交量恐怕只有自己知道。

　　三、獸藥行業(yè)情況特殊

　　獸藥行業(yè)適不適合做電商，首先要分析這個行業(yè)的特點。比如說大閘蟹適不適合做電商？過去普遍生鮮不適合做電商，其實不是。認為生鮮不適合做電商的理由是物流解決不好，就解決不了“鮮、活”的問題。但現在在經濟發(fā)達地區(qū)，物流已經不是問題，所以，大閘蟹從專賣店銷售迅速向電商轉移。

　　那么獸藥行不行呢？獸藥零售價和出廠價之間有較大的空間，而且體積小、重量輕，物流成本低，按道理來說，比預混料更適合做電商，但事實上并非如此。

　　獸藥行業(yè)做電商首先要解決兩個問題：

　　第一個是獸藥行業(yè)的誠信問題：

　　毋庸置疑，這些年獸藥行業(yè)亂象叢生，導致用戶對獸藥企業(yè)充滿疑心。不用制劑用原粉、不用獸藥用人藥、不用國貨用洋貨，這些都是獸藥行業(yè)混亂引發(fā)的無奈之舉。所以，如果一個獸藥企業(yè)不能獲得用戶的信任，不管你的藥有多便宜，都不會有多少人嘗試。

　　第二個問題是獸藥的使用需要指導：

　　大家認真分析一下飼料電商就會發(fā)現一些規(guī)律：一個是飼料電商主要集中在預混料領域，而預混料中主銷產品是中大豬預混料。現象背后透視的是什么？是預混料的使用很簡單，大家都很熟悉，差異小；而中大豬預混料本身技術含量不高，產品差異也不大。而獸藥呢？除了動物保健品外，大多數情況下，用戶買獸藥是為了解決問題。中國有世界上最復雜的養(yǎng)殖環(huán)境，有世界上最復雜的豬病分布，獸醫(yī)總體水平有待提高，加上獸藥行業(yè)亂象叢生，所以，這些就是獸藥電商之路的最大障礙。

　　四、消毒劑領域大有可為

　　當前，現在的獸藥企業(yè)更愿意稱自己為動保企業(yè)，這是一個理念上的大大進步。動保產品至少包括幾大類：治療類、保健類、疫苗類、消毒類。而最有機會施展拳腳的則是消毒類和保健類。在這兩類中，消毒類又是“快速消耗品”，消耗量大，競爭激烈程度也相對較低。

　　據《2010-2015年中國消毒劑行業(yè)深度調研報告》指出：全國近兩千家GMP動保企業(yè)中，建有消毒劑生產車間的約有800家左右，但是大部分廠家只是作為一個輔助產品生產，而專業(yè)生產消毒劑企業(yè)的僅有十多家。2014年，規(guī)�；陌l(fā)展，禽流感、疫情的頻頻騷擾，業(yè)內對高品質、性價比高的消毒劑需求日益增加。除此之外，杜邦、輝瑞、先靈葆雅等若干家外資企業(yè)的品牌也在爭奪市場。比如“輝瑞”的一個消毒劑產品“百勝”，技術含量有多高？利潤空間多多大？我相信內行人大致有個判斷，但為什么人家在國內代工生產的這樣一個產品會賣得很好？是因為品牌，更因為大家對國產消毒劑產品的不了解和缺乏信任。所以，品牌本身就是承載信譽的東西。

　　國內有沒有好的消毒劑企業(yè)？當然有，不過不多而已。我曾經在3年前給江蘇勝意培訓營銷，當時我就很震撼：這是一家專業(yè)的消毒劑產品制造商，占地65畝，在GMP驗收過程中被專家組稱為全國規(guī)模及生產能力最大的消毒劑成品生產企業(yè)。這樣的企業(yè)有幾個人知道？好像沒多少人知道。但行業(yè)內有個著名的疫苗企業(yè)“大連三儀”知道。大連三儀的創(chuàng)始人江國托博士很快發(fā)現了這家企業(yè)，并以個人名義參股�，F在，這家企業(yè)叫“江蘇三儀勝意”。

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