3·15期間，成都本土的富森美家居照例開啟了一年一度的家居狂歡購物節(jié)“萬人家博會”，聯(lián)合成都南北三大賣場的家居建材特惠風暴，又稱史上的第一歷史性大促，掀起了3月的首輪購物狂潮。

在萬人家博會現(xiàn)場，TOTO、科勒、馬可波羅、L&D、圣象、升達、友邦、芝華仕、史丹利等200多個國內(nèi)外一線品牌紛紛拿出折扣優(yōu)惠，吸引了眾多人流前來購物，消費者購物熱情不減。

位于城東的居然之家，更早在3·15前夕就開始了家居購物的“趕集惠”，50大品牌終極讓利瘋搶9小時，送金條、送iPadair2、iPhone6，活動開始一天，狂收上千萬銷售額。

在電商大面積沖擊傳統(tǒng)行業(yè)渠道的今天，曾經(jīng)自喻“最不受互聯(lián)網(wǎng)改造”的家居行業(yè)似乎也不得不面對互聯(lián)網(wǎng)電商的壓力。天貓、淘寶或是家居品牌自創(chuàng)的O2O電商平臺的強勢崛起在一定程度上分流了傳統(tǒng)渠道的客流量，雖小有收獲，但從今年開年以來家居賣場的表現(xiàn)，消費者對于大件家居的購買依舊偏向?qū)嶓w店。

一直以來，3月都是開年家居建材銷售旺季，隨著年底交房高峰期的拉動，更多的人傾向選擇開年后裝房，而賣場的品牌豐富性、消費體驗性仍然吸引著更多的人選擇走進家居賣場。賣場獨特產(chǎn)品圈定市場消費者仍依賴實體店。

以成都賣場為例，各大建材家居賣場有各自品牌定位，盡管“大而全”似乎更能滿足各層次的消費者，但主流賣場卻在悄然發(fā)生改變。如紅星美凱龍有60%的品牌產(chǎn)品是只存在于紅星體系的賣場內(nèi);八益家具城在各個品牌館的打造上也注入了更多國際化的概念，在強化本土品牌出川的同時，也引進了一些國際知名品牌;富森美家居則更多地吸納了高端國際品牌的進入，40%左右的品牌是首次也是唯一進駐成都本土賣場的。業(yè)內(nèi)人士認為，在2015年，這樣的品牌度特定將更明顯，而這也更有助于賣場圈定市場，吸引消費者前來購物。

談到電商日趨沖擊的當下，家居業(yè)內(nèi)人士分析，家居企業(yè)比較特殊，線上只是線下的一種補充，還不能完全依靠線上。家居企業(yè)電商平臺的發(fā)展還有諸多影響因素，一是大件家居商品，本身在物流、安裝等方面容易產(chǎn)生各種問題，況且家居網(wǎng)購售后服務(wù)尚未在行業(yè)內(nèi)形成完善的體制;二是家居產(chǎn)品的用戶體驗度非常高，網(wǎng)購缺乏現(xiàn)場體驗，難以衡量產(chǎn)品質(zhì)量和風格，加之需承擔昂貴的物流費用，絕大多數(shù)消費者還持觀望態(tài)度。更好的服務(wù)購物體驗和售后

對于市場而言，隨著競爭的加劇，各大賣場都已意識到服務(wù)的重要性，于是紛紛升級服務(wù)吸引消費者。記者了解到，目前成都賣場都配備了綠色環(huán)保、先行賠付、買貴退差、30天無理由退貨、商品質(zhì)量負全責、分期付款、送貨安裝準時達、設(shè)計免費咨詢、家居顧問導(dǎo)購等內(nèi)容。例如居然之家就強調(diào)其先行賠付、買貴補差的賣場服務(wù)條例。并承諾60天內(nèi)買貴差價兩倍賠付，凡是在其賣場中購買的商品，消費者在簽訂合同一周內(nèi)如發(fā)現(xiàn)所購商品的正常交易價格高于同城其他零售賣場，并能提供有效銷售合同和發(fā)票的，金額高出部分由居然之家雙倍返還給消費者。

同時，不少賣場針對自己的全體員工、導(dǎo)購員，也會嚴格要求，一旦發(fā)現(xiàn)服務(wù)態(tài)度惡劣立刻進行淘汰。而對于未來，各大家居建材賣場的服務(wù)細化，提高消費者在購物期間的愉悅程度已成主流趨勢，在2015年，可能會推出更智能、人性化與更尊貴的服務(wù)，如在家即可預(yù)約時間、意向，至現(xiàn)場專享專人泊車、專人全程服務(wù)等等。促銷、折扣做抓手新品體驗吸人氣

從市場目前情況來看，價格戰(zhàn)依然是行業(yè)競爭的主導(dǎo)。如一開年家居賣場紛紛打出“史上最低”、“開年大促”等促銷活動，吸引人們眼球。而消費者已然習慣了賣場打折才會購買，不打折則一直觀望的狀態(tài)。

“其實我覺得家具價格水太深，不打折時昂貴的價格讓人不敢下手，但打了折之后，有些七八折，有些甚至能便宜到3折，確實就讓人感到不可思議了。但因為是在正規(guī)賣場，有售后保障，我們才敢買。”一位姓張的消費者說出了大部分人的心里話。

在如今大眾化破碎、微眾崛起的時代背景下，建材家居賣場抓住品牌、服務(wù)、實惠三個賣點，以及加強完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，快速轉(zhuǎn)型升級，建立一個又一個“商圈”，圈定消費者，從而也在吸納著更多的忠實客戶。