如何代理號巴氏奶

 1、認(rèn)真比較“巴氏奶”與常溫百利及利樂包裝的純奶之間的差異及“巴氏”的優(yōu)勢及劣勢，把優(yōu)勢部分做成宣傳頁，劣勢部分想辦法排除解決到。

 優(yōu)勢:鮮、營養(yǎng)、安全、口感好、國外主要消費(fèi)品種

 劣勢:儲(chǔ)存時(shí)間短、不能批量購買、不適宜送禮、不易隨時(shí)飲用

 2、分析目標(biāo)群體:巴氏奶最適宜的消費(fèi)人群應(yīng)該是那些固定的飲奶人群，需要每天按時(shí)食用的人。所以你目前的目標(biāo)群體應(yīng)鎖定在一些成熟的社區(qū)，因?yàn)檫@些地方住戶多以中老年人為主，生活習(xí)慣穩(wěn)定，對牛奶需求穩(wěn)定。還有就是應(yīng)該借助現(xiàn)有的早餐工程車，這樣每天早晨會(huì)有大量的上班族消費(fèi)(但要求是方便的一次性包裝)，多尋找特殊供應(yīng)渠道:學(xué)校、幼兒園等學(xué)生消費(fèi)、這個(gè)群體銷量會(huì)很大，醫(yī)院、機(jī)關(guān)也可以考慮每天配送，多想想，增加一些非傳統(tǒng)的渠道，做市場的不能總是把自己限定在條條框框中。

 3、在鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體后，在他們集中活動(dòng)的地方宣傳“巴氏”跟“常溫奶”的不同及“巴氏奶”的優(yōu)勢，試著搞幾次對比品嘗，因?yàn)槲覍Π褪夏痰目诟羞�是有信心的，品嘗同時(shí)宣傳巴氏奶的新鮮及營養(yǎng)，向消費(fèi)者承諾絕無添加任何物質(zhì)，消費(fèi)者對牛奶最主要的擔(dān)心，在社區(qū)搞幾次定奶促銷會(huì)，預(yù)定一月贈(zèng)臺燈筒、兩月贈(zèng)踏板車之類的促銷，促銷品選擇新穎但不是價(jià)格很清晰的東西，但不能在同一地點(diǎn)經(jīng)常搞。

 4、包裝問題:不知道你們的產(chǎn)品包裝是什么樣的，盡量做到方便攜帶跟食用，外觀上一定要跟“常溫奶”區(qū)分開，如果做成一樣的外觀你會(huì)很吃虧的。

 5、工作人員服裝、車輛、外箱等要統(tǒng)一還要有特色，這是對你的產(chǎn)品的一個(gè)宣傳機(jī)會(huì)。

 總之，要不拘一格做市場，市場是活的，每天都在變，需要你每天跟著變化，如果你做大做強(qiáng)了，可以引領(lǐng)競爭對手跟你的節(jié)奏走，自己考慮。