合肥市優(yōu)凱制冷設(shè)備有限公司是致力于現(xiàn)代商超冷藏設(shè)備的研究、設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售和服務(wù)的專業(yè)服務(wù)企業(yè)，主要產(chǎn)品：風(fēng)幕柜，島柜，熟食柜，鮮肉柜，冰淇淋展示柜，蛋糕展示柜，飲料展示柜，水果保鮮柜等一系列商用冷藏展示柜。

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最高可達(dá)營(yíng)業(yè)額的2.5~8.0％�！　∵@種被供應(yīng)商稱之為："苛捐雜稅"的費(fèi)用，引進(jìn)國(guó)內(nèi)已有好幾年的歷史，它超到了"篩選供應(yīng)商"（以價(jià)制量，淘汰

一些沒(méi)有實(shí)力的供需尖商）、"增加公司利潤(rùn)"等積極的作用。同時(shí)供應(yīng)商對(duì)此有了認(rèn)識(shí)之后，其經(jīng)營(yíng)機(jī)制自然會(huì)保留一筆廣告與促銷�？钣迷诖艘荒康模�

以促銷其產(chǎn)品，可謂"一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨"。
　　采購(gòu)人員在與供需尖商采購(gòu)進(jìn)，盡量強(qiáng)調(diào)，，超市所收取的這些其他贊助費(fèi)用，尤其是節(jié)慶贊助費(fèi)用，通常都會(huì)用于各種大型的促銷活動(dòng)上，而這些

促銷活動(dòng)通常都須要幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的費(fèi)用投入，如此高額的促銷活動(dòng)費(fèi)用如果都由超市來(lái)承擔(dān)，超市是無(wú)法承受的，這就需要供應(yīng)商們一齊支持，所

謂"聚沙成塔"，通過(guò)這些大型的促銷活動(dòng)，可以吸引大量的人流，提高來(lái)客數(shù)或客單價(jià)，反過(guò)來(lái)他們可以提高供應(yīng)商的銷售�！　〉�供應(yīng)商的贊助費(fèi)應(yīng)與

供應(yīng)商的銷售成比例，否則有此采購(gòu)人員變本加厲，需求無(wú)度，贊助費(fèi)的費(fèi)率已經(jīng)到了無(wú)行無(wú)情的地步，貽笑大方。"合情合理"是雙方共同成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，

我們對(duì)供需尖商的基本態(tài)度應(yīng)是"合作"，而不是"對(duì)抗"。（15） 供應(yīng)商的表現(xiàn)：
　　表現(xiàn)不良的供應(yīng)商往往會(huì)影響到超市的銷售及利潤(rùn)，并造成顧客的不滿。故采購(gòu)人員應(yīng)在采購(gòu)時(shí)，除價(jià)格外應(yīng)談妥合約中有關(guān)質(zhì)量、數(shù)量包裝、交貨

、付款及售后服務(wù)等條款，及無(wú)法履行義務(wù)的責(zé)任與罰則�！　〔少�(gòu)人員應(yīng)了解任何采購(gòu)都是與供應(yīng)商維持關(guān)系的過(guò)程的一部分。若某次采購(gòu)采購(gòu)人員讓

供應(yīng)商吃了悶虧或大虧，供應(yīng)商若找到適當(dāng)?shù)臋C(jī)時(shí)，也會(huì)利用各種方式回敬采購(gòu)人員。因此采購(gòu)人員在采購(gòu)過(guò)程中應(yīng)在超市與供應(yīng)商的短期與長(zhǎng)期利益中

，求取一平衡點(diǎn)，以維持長(zhǎng)久的關(guān)系。
　　總而言之，采購(gòu)采購(gòu)本身是一件很復(fù)雜、很艱難的工作，因?yàn)椴少?gòu)對(duì)象、供應(yīng)商規(guī)模、采購(gòu)項(xiàng)目都不盡相同，但采購(gòu)人員只要靈活運(yùn)用以上所述的技

巧與策略，在采購(gòu)中將不難一一克服困難。此外，經(jīng)驗(yàn)、機(jī)智與毅力都是采購(gòu)人員在采購(gòu)中所須要的。 
 

abc分析法
       
　　 abc分析法（abc-analysis）作為庫(kù)存管理的技法從1951年由ge公司的迪基開發(fā)出來(lái)以后，在各企業(yè)迅速普及，運(yùn)用于永濟(jì)|河津水果保鮮柜全國(guó)聯(lián)保各類實(shí)務(wù)上，成效卓著。
　　 abc分析是依據(jù)"對(duì)應(yīng)價(jià)值大小的投入努力"來(lái)獲得非常有效的管理分析法。abc分析的基礎(chǔ)可溯自巴雷特分析（parteo analysis）。巴雷特在1897年

研究社會(huì)財(cái)富分配時(shí)，收集多個(gè)國(guó)家的收入統(tǒng)計(jì)資料，得出收入與人口的規(guī)律，即占人口經(jīng)重不大（20％）的少數(shù)人的收入占總收入的大部分（80％），而

大多數(shù)人（80％）的收入只占收入的很小部分（20％），所得分布不平等，他提出了所謂的"關(guān)鍵的少數(shù)和次要的大數(shù)"的關(guān)系，用來(lái)表示這種財(cái)富分配不平

等的現(xiàn)象的統(tǒng)計(jì)圖表稱為巴雷特曲線分布圖。以后美國(guó)通用電氣公司董事長(zhǎng)迪基經(jīng)過(guò)對(duì)該公司所屬某廠的庫(kù)存物品經(jīng)過(guò)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，上述原理適用于存儲(chǔ)

管理，將庫(kù)存物品按所占資金也可分永濟(jì)|河津水果保鮮柜全國(guó)聯(lián)保成三類，并分別采取不同的管理辦法和采購(gòu)、存儲(chǔ)策略，尤其是對(duì)重點(diǎn)物品施行abc分析的重點(diǎn)管理的原則。abc分析

在原理上與巴雷特分析相同，但是，在適當(dāng)區(qū)分對(duì)象、改變管理重點(diǎn)的論點(diǎn)上具有重要的意義。
　　 abc（a類品占金額高重點(diǎn)管理，b類品點(diǎn)金額中等次重點(diǎn)管理，c類品點(diǎn)金額最低一般管理）分析不僅只用于庫(kù)存管理，永濟(jì)|河津水果保鮮柜全國(guó)聯(lián)保其對(duì)采購(gòu)管理也適用，利用

abc分析法根據(jù)不同類的商品采取不同的方法，尤其在采購(gòu)手續(xù)、采購(gòu)方式的選擇、供應(yīng)商的選擇等方面實(shí)施abc分類的重點(diǎn)管理，將為企業(yè)的采購(gòu)部門帶

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